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Marketing-Charts
Telefon-Akquise
Telefon-Akquise: Wie man sofort den Bedarf adressiert
Verkäufer, die verkaufen, stellen sicher, dass Sie nur in solche Kontakte Zeit, Geld und Herzblut investieren, die auch Bedarf haben.
Salopp gesagt: Gute Verkäufer drücken nicht an trockenen Zitronen rum.
Je früher man im Verkaufsprozess erkennt, ob ein Kunde Bedarf hat oder nicht, desto besser kann man seine eigenen Ressourcen nutzen.
Verkäufer, die verkaufen, stellen sicher, dass Sie nur in solche Kontakte Zeit, Geld und Herzblut investieren, die auch Bedarf haben.
Salopp gesagt: Gute Verkäufer drücken nicht an trockenen Zitronen rum.
Je früher man im Verkaufsprozess erkennt, ob ein Kunde Bedarf hat oder nicht, desto besser kann man seine eigenen Ressourcen nutzen.
Telesales
Telesales kann so einfach sein
Kommunikation muss leben und das gilt erst recht für Telefonmarketing oder Telesales. Denn das Telefon ist ein Kommunikationsmedium der intimsten Art. Warum? Sie sprechen direkt in das Ohr Ihres Gesprächspartners. Ihre Stimme wird zum entscheidenden Kriterium und sie ist verantwortlich dafür, welche Bilder im Kopf des Gesprächspartners entstehen. Und so entscheidet der Angerufene innerhalb der ersten 20 Sekunden bereits, ob er Ihnen weiter zuhört, Sie mit einem Vorwand abwimmelt oder auch anlügt. Der erfolgreiche Verkäufer am Telefon ist ein echter „Typ“. Greifbar, wahrnehmbar, und präsent.
Kommunikation muss leben und das gilt erst recht für Telefonmarketing oder Telesales. Denn das Telefon ist ein Kommunikationsmedium der intimsten Art. Warum? Sie sprechen direkt in das Ohr Ihres Gesprächspartners. Ihre Stimme wird zum entscheidenden Kriterium und sie ist verantwortlich dafür, welche Bilder im Kopf des Gesprächspartners entstehen. Und so entscheidet der Angerufene innerhalb der ersten 20 Sekunden bereits, ob er Ihnen weiter zuhört, Sie mit einem Vorwand abwimmelt oder auch anlügt. Der erfolgreiche Verkäufer am Telefon ist ein echter „Typ“. Greifbar, wahrnehmbar, und präsent.
Telefonmarketing-Kampagnen
Die Potenziale des Telefonmarketings werden oftmals unterschätzt. Mit dem richtigen Einsatz des "Telefonmarketing" lässt sich aber schnell und vor allem kostengünstig und effektiv eine Menge ereichen: Sieben Beispiele für erfolgreiche Telefonmarketing-Kampagnen
Direktmarketing
Adressen mieten, kaufen, leasen
Inzwischen hat es sich herumgesprochen: Direktmarketing ist nicht nur eine Kundenbindungsmaßnahme „zwischen den Besuchen“; sondern auch eine der effektivsten Werbeformen, um neue Interessenten zu gewinnen. Fragt sich bloß: Wen anschreiben? Woher bekommt man die Adressen potenzieller Neukunden? Und was muss man dabei beachten?
Inzwischen hat es sich herumgesprochen: Direktmarketing ist nicht nur eine Kundenbindungsmaßnahme „zwischen den Besuchen“; sondern auch eine der effektivsten Werbeformen, um neue Interessenten zu gewinnen. Fragt sich bloß: Wen anschreiben? Woher bekommt man die Adressen potenzieller Neukunden? Und was muss man dabei beachten?
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